Provisionsrechner
Umsatz & Modus
Sätze
Wie funktioniert eine Provision im Vertrieb?
Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung. Sie wird meist als Prozentsatz vom Umsatz oder vom Deckungsbeitrag gezahlt. In Deutschland regeln §§ 87–87c HGB Mindestrechte für Handelsvertreter.
Beim Staffelmodell gilt der Basis-Satz bis zu einer Umsatzschwelle, darüber hinaus ein höherer Bonus-Satz. So werden Mehrabschlüsse zusätzlich incentiviert.
Welche Eingaben braucht der Provisionsrechner?
- Tragen Sie den erzielten Umsatz ein.
- Wählen Sie lineares Modell oder Staffel.
- Geben Sie Basis-Satz, ggf. Schwelle und Bonus-Satz an.
- Optional: Fixum eintragen für das Gesamteinkommen.
Formeln zur Provisionsberechnung
Das Gesamteinkommen ergibt sich aus Provision + Fixum. Die effektive Quote zeigt, welcher Anteil vom Umsatz tatsächlich als Provision ausgezahlt wird.
Beispiel aus dem Alltag
Sarah ist Vertriebsmitarbeiterin: 50.000 € Umsatz, Basis 5 % bis 30.000 €, Bonus 8 % darüber, Fixum 500 €.
Basis: 30.000 × 5 % = 1.500 €; Bonus: 20.000 × 8 % = 1.600 €; Provision 3.100 € + 500 € Fixum = 3.600 €.
Wann reicht die Berechnung nicht aus?
Stornoreserven, Rückforderungen oder Provisionsdeckel (Caps) sind nicht enthalten.
Lohnsteuer und Sozialabgaben werden nicht abgezogen – der Rechner liefert Bruttowerte.
FAQ: Häufige Fragen
Wann entsteht der Provisionsanspruch?+
Nach § 87a HGB grundsätzlich mit Ausführung des Geschäfts durch den Unternehmer, häufig vertraglich an den Zahlungseingang gekoppelt.
Muss Provision in der Lohnabrechnung erscheinen?+
Ja, Provision ist Arbeitslohn und wird über die Gehaltsabrechnung versteuert und verbeitragt.
Was ist ein typischer Provisionssatz?+
Im Einzelhandel 1–3 %, im B2B-Vertrieb 3–10 %, im Immobilien- oder Versicherungsvertrieb auch deutlich höher – stark branchenabhängig.
Was bedeutet Deckungsbeitragsprovision?+
Statt am Umsatz wird die Provision am Rohertrag (Umsatz − variable Kosten) gemessen. Das verhindert Rabattschlachten zulasten der Marge.
Quellen
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