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Handelskalkulation Rechner

Einkauf

Kosten & Gewinn

Verkauf

Listen-Verkaufspreis (brutto)208,25 €
Bezugspreis105,00 €
Selbstkosten131,25 €
Barverkaufspreis157,50 €
Listen-Verkaufspreis (netto)175,00 €
Handelsspanne auf Brutto52,0 %

Was ist die Vorwärtskalkulation im Handel?

Bei der Vorwärtskalkulation wird ausgehend vom Einkaufspreis kalkuliert, welcher Verkaufspreis nötig ist, um alle Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Sie ist Standard im deutschen Einzel- und Großhandel.

Jede Stufe addiert einen Zuschlag: Bezugskosten (Fracht, Zoll), Handlungskosten (Personal, Miete), Gewinnzuschlag und schließlich Kundenrabatt sowie Mehrwertsteuer.

Welche Eingaben braucht die Handelskalkulation?

  1. Einkaufspreis netto eintragen.
  2. Bezugskosten- und Handlungskosten-Zuschlag in Prozent angeben.
  3. Gewünschten Gewinnzuschlag eintragen.
  4. Rabatt/Skonto an den Kunden sowie Umsatzsteuersatz wählen.

Schema der Vorwärtskalkulation

Bezugspreis = EK × (1 + Bezug %) · Selbstkosten = Bezugspreis × (1 + Handlung %) · Barverkauf = Selbstkosten × (1 + Gewinn %) · Liste netto = Barverkauf / (1 − Rabatt %) · Liste brutto = Liste netto × (1 + USt %)

Skonto und Kundenrabatt werden hier als ein Kombinationsfeld geführt. So muss der Listenpreis hoch genug sein, dass nach Abzug der Vergünstigung der Barverkaufspreis erreicht wird.

Beispiel aus dem Alltag

Ein Händler kauft eine Lampe für 100 € netto, 5 % Bezugskosten, 25 % Handlungskosten, 20 % Gewinn, 10 % Kundenrabatt, 19 % USt.

Bezugspreis 105 €, Selbstkosten 131,25 €, Barverkauf 157,50 €, Liste netto 175 €, Liste brutto rund 208,25 €.

Grenzen der Vorwärtskalkulation

Die Zuschläge basieren auf Vergangenheitswerten. In Phasen stark schwankender Energie- und Personalkosten sollten sie quartalsweise überprüft werden.

Marktpreise können den kalkulierten Listenpreis übersteigen – dann ist eine Rückwärtskalkulation sinnvoll.

FAQ: Häufige Fragen

Wie hoch sind Handlungskosten im Einzelhandel?+

Je nach Sortiment 20–40 %. Lebensmittel liegen niedriger, beratungsintensiver Fachhandel höher.

Wo liegt der Unterschied zwischen Skonto und Rabatt?+

Rabatt ist ein direkter Preisnachlass, Skonto ein zusätzlicher Nachlass für schnelle Zahlung (z. B. 2 % bei Zahlung innerhalb 10 Tagen).

Welche USt-Sätze gelten in Deutschland?+

Der Regelsatz beträgt 19 %, der ermäßigte Satz 7 % (Lebensmittel, Bücher, Nahverkehr).

Was ist die Handelsspanne?+

Die Differenz zwischen Verkaufs- und Einkaufspreis in Prozent vom Verkaufspreis – ein zentraler KPI im Handel.

Quellen

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